Tämä on uusi resepti onnistuneeseen sisältömarkkinointiin

Viisi vinkkiä joiden avulla saat enemmän jakoja LinkedINissä

Mikäli LinkedINin uusi tutkimus pitää paikkaansa, hyvin otsikoitujen B2B-sisältöjen tulisi saada tuhansia jakoja. Tutkimuksessa on käyty läpi 400.000 artikkelin otsikot, sisällöt ja jaot.

Suurin löydös on viestinnän ammattilaisille tuttuakin tutumpi lainalaisuus kuulijalähtöisyydestä. Jos tuotat asiantuntijana sisältöä omalta alaltasi, saatat saada jo esimerkiksi ensimmäisestä vinkistä lisäarvoa, joka selittää miksi jotkut juttusi menestyvät, ja toiset eivät.

  1. Kiinnitä huomiota juttusi rajaamiseen ja suuntaamiseen rohkeasti jollekin toimialalle. Kuulijalähtöisyys on viestinnän nyrkkisääntö numero yksi, nyt myös tuoreen tutkimuksen mukaan. Älä tarjoa jutussasi kaikille kaikkea.
  • Viisi vinkkiä toimivaan otsikkoon:
    • Tämä on uusi (esimerkiksi ERP)
    • …vuosi (esim. Tekoälyn vuosi)
    • Työpaikalla (kuohuu)
    • …tulevaisuus (finanssialan tulevaisuus)
    • Miksi sinun pitäisi (lukea tämä tutkimus)

Tutkimus muistuttaa, että myös tunteita pitää olla mukana, vaikka onkin kyse yrityksiltä yrityksille tehtävästä markkinoinnista. Menestyksen lupaamisen lisäksi voi lisätä, että ”Tämä saa sinut (hymyilemään, pelästymään tai menemään kananlihalle)” tai ehkä pitäisi kirjoittaa juttu, jonka otsikossa on kymmenen ”mahtavaa kuvaa” robotin roskanpoiminnasta.

Mitkä toimialat sitten puhuttelevat siinä määrin, että jakoja syntyy?

Kolme kovaa ovat markkinointi, teknologia ja terveys. Kolmantena tulee korkeakoulutus ja neljännelle sijalle pääsee matkailu. Tämä lista kertoo, että olemme usein B2B-ihmisinä kuitenkin lukijoina liikkeellä ihan vain ihmisinä – suurinta osaa kiinnostaa samat asiat, olimme sitten työroolissa tai emme. Markkinointiaiheet muuten menestyvät paremmin Twitterissä kuin LinkedINissä, Facebook ei taas jaa tietoa tämäntapaisia tutkimuksia varten. Teknologia taas on aivan omalla paikallaan ”Linkussa”-

Catarina Myllärniemi

Kirjoittaja on MBA ja viestintäjohtaja, jolle sisällöntuotanto on toimittajataustan takia tärkeä ammatillisen kehittymisen kulmakivi.